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济南诺商之中层组织管理系统学习总结

来源:www.cn-un.net   发布时间:2017-07-28 10:47:03   

  非常感谢感谢公司领导能够给予我们这一次出去学习机会,这次能够参加中层组织管理的学习对我个人而言也是收获满满更多的是自己对自己人生结果导向的的一个新认识,通过这次听老师的演讲让我感觉到了老师本身所具备的感染力目标性和结果性正是我们需要学习的地方,这次老师主要讲了以下几大模块:

  一、改变结果的四大因素:

  强烈的意愿:每个人都要有自己的目标以及自己想要达到的一个结果,围绕自己想要的结果,为之而努力,让你在努力的时候有方向感,作为销售来讲也许我们有时候不能成交客户,不过也要享受当下的过程从而学习客户所需也很关键和重要,首先我们在销售的时候并不是一味的向客户推销我们的产品,而是我们要走进客户的心里,明白客户的所需和需求这才是重要的,要想成交客户这就要求我们内心要有要结果的欲望和信念,我们要让客户转变身份,成为你的忠实免费业务员。

  2.改变就在一瞬间:态度决定一切,不管是作为销售来讲还是技术人员来说,都要明白自己的心在哪儿,因为你的心在哪儿结果就在哪儿,你关注哪儿结果就在哪儿,所以有时候环境也是影响人的一个重大在因素,同时更能影响我们改变当下结果的只有我们自己。

  3.付出多收获才会越多:一个人付出的多少通过结果也会反馈给我们多少,所以付出和收获也是一个相互的过程,只有付出的多收获的也就会多,当我们拥有一些东西的时候再放下,也是提升当下结果的一种表现形式。

  4.明确就是力量:方向和目标以及我们所能得到的好处都是我们努力的力量和我们想要的结果,只有知道自己要的是什么,想要得到什么,我们才会创在什么样的环境在执行起来才会简单快速。做为合伙人的我们也要学会明确目标转变身份信念和价值观来提升自己的学习能力和状态。

  二、人生结果导向图的结构:结果无非分为两种一种是想要的结果另一种是不要要的结果,能够决定我们结果的使我们自身的行为,控制我们行为的是我们平时的习惯固化,引发我们行为的是我们的决定同样控制我们决定的就是我们强烈的意愿,激发我们下决定的是外界的打击通过自身的感觉才产生的思想,往往能够决定我们思想的只有我们的梦想,一个没有梦想的人就等同于混日子,因为梦想是一个人的导航,我们的大梦想通通通源自于我们每一个小小梦想的积累。

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  三、销售和成交的过程就是找到对方的需求,然后在满足对方的需求的过程,我们在销售的时候要通过表相看真相,了解客户的真实大需求,同时我们还要给客户传递一种美好的感觉,让客户不光对你有感觉还要让他跟着你的感觉走,这是间接性的一种成交同时也是实现客户对你快速认可的一种方式所以这也是换位思考的一种新模式。

  四、人的量大需求:

  1.生理需求(包含衣、食、住、行、财富)这些外在的需求往往也是我们加大我们结果显现率的一个筹码和现实。

  2.心理需求(认可、赞美、表扬、榜样)这些是人的内在需求,同时也是影响我们状态和结果的主要大需求,每个人都希望得他人的认可和赞美这对于我们本身来讲也是提升我们自信和结果的利器和帮助。

  五、销售的五大通道:

  1.没有理由的热情(越想要得到什么就要鼓励什么)2.我的产品是好的(抛砖引玉)3.主动出击(你不成他别人就会成交他)4.不怕拒绝(持续的力量)5.售后服务(一步到位)

  六、潜能七问:

  1.这件事发生,你(我)要什么结果?2.创造这个结果,你(我)有什么方法?3.还有呢?4.还有呢?5.我知道没有了,假如还有会是什么?6.以上的方法中,哪一个有效,达到你(我)想要的结果。7.你(我)应该怎么做.

  七、人生的五大盲点:

  1.喜欢与不喜欢(人、事、物)2.恐惧心理3.对错(看待问题的角度)4.一切都是反的(输即是赢,赢即是输)5.一切都是你认为的。

  八、我们要明确的自我死穴:

  1.我的人生当中大的死穴是什么?2.过去十年,源于这个死穴,我损失了什么?3.现在开始忏悔,死穴消失,未来十年我会获得什么?

  4.所有的不顺皆源自不孝。

  今天跟着曹老师的学习让我收获很大,我不仅仅看到了他身上的状态和感染力更在他身上学习到了要结果的重要性,更重要的是今天我学到的知识很是难能可贵。以上就是我们今天学习到的东西,希望有一些点可以带动和帮助大家。


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